Вымпелком поставил амбициозную цель — занять четверть российского рынка виртуальных операторов связи (MVNO) в течение следующих четырех лет. Сейчас доля компании в этом сегменте не превышает 1%, но руководство уверено, что стратегия сотрудничества с банками, ритейлом и интернет-провайдерами позволит значительно увеличить присутствие.
План роста: партнерства и инвестиции
Для достижения целевого показателя Вымпелком планирует увеличить инвестиции в развитие сети на 15%, а также активно развивать совместные проекты с интернет-провайдерами по модели «партнерского конвергента». В рамках этой схемы провайдеры будут предлагать абонентам широкополосный доступ (ШПД), а Вымпелком — мобильную связь под сторонним брендом.
«Такой подход укрепит наши позиции на рынке MVNO, расширит клиентскую базу и усилит интеграцию телеком-услуг в смежные отрасли», — отметил вице-президент компании по операторскому бизнесу Сергей Быков.
По его словам, в России насчитывается от 400 до 600 ШПД-операторов, многие из которых заинтересованы в добавлении мобильных услуг к своему портфолио.
Текущий расклад на рынке MVNO
Сейчас лидерами рынка виртуальных операторов являются игроки, работающие на инфраструктуре Ростелекома (включая Т2) — они обслуживают более половины абонентов.
Распределение долей выглядит следующим образом:
- Yota (на сети МегаФона) — 40%,
- Т-Мобайл (Т2 и МТС) — 27%,
- РТК (Т2) — 15%,
- Сбермобайл (Т2 и МегаФон) — 6%.
Общий объем рынка MVNO в 2023 году составил 4% от всего мобильного сегмента с 10 млн активных SIM-карт и выручкой 38 млрд рублей. Основной рост был обеспечен за счет банковских MVNO, таких как Альфа-Мобайл (работает на сети Вымпелкома) и Мой оператор (совместный проект Промсвязьбанка и Росатома).
Несмотря на амбиции Вымпелкома, аналитики сомневаются в реалистичности заявленных планов.
«Чтобы MVNO был прибыльным, нужен системный подход. Пока только Т2 смогли поставить этот бизнес на поток. У Вымпелкома есть преимущество — более широкая зона покрытия, но конкуренция с лидерами будет сложной», — считает независимый телеком-аналитик Алексей Слукин.
Другие эксперты отмечают, что резкого роста числа виртуальных операторов в России не ожидается, а доминирование Т2 и МегаФона делает задачу Вымпелкома еще более сложной.
Тем не менее, в компании прогнозируют, что к 2028 году доля MVNO на рынке мобильной связи увеличится с нынешних 7,9% до 13–15%, и намерены занять в этом сегменте значимую позицию.
Вымпелком делает ставку на агрессивную экспансию в сегменте виртуальных операторов, но успех этой стратегии будет зависеть от способности компании переманить клиентов у действующих лидеров.
Фото: Firestock.