Rebel Fund, венчурный фонд, построенный выпускниками Y Combinator, проанализировал свой портфель из 500+ инвестиций и выделил пять архетипов фаундеров. Данные показывают, кто с большей вероятностью создаст успешный стартап, кто рискует застрять в статусе «зомби», а кто, вопреки стереотипам, демонстрирует удивительную устойчивость.
Опыт инвестора как исследовательский инструмент
Rebel Fund — не рядовой игрок. Это фонд, партнеры которого сами прошли через Y Combinator и инвестируют почти исключительно в выпускников этой акселерационной программы. Их анализ — это взгляд изнутри, основанный на глубоком понимании контекста YC и сотнях персональных взаимодействий. Выделенные архетипы — не просто ярлыки, а результат систематизации опыта по ключевым параметрам: бэкграунду, опыту, навыкам и психологическому профилю.
Пять ликов основателя: кто есть кто на стартовой линии
Аналитики Rebel Fund распределили фаундеров по пяти четким категориям:
- Харизматичный хастлер. Самый распространенный тип. Это энергичные основатели с горящими глазами и относительно небольшим опытом (6 лет). Их сила — в напоре, скорости, аналитическом уме и способности «продавать» идею. Часто это первый серьезный проект в их карьере.
- Предприниматель из Долины (Bay-Area Value Builder). Элита портфеля. Опытные серийные фаундеры или операторы с 10 и более лет стажа, глубоко интегрированные в экосистему Кремниевой долины. Их главный актив — обширная сеть контактов, безупречная репутация и понимание того, как на самом деле строится ценность.
- Образованный B2B-оператор. Выпускники топ-вузов и бывшие топ-менеджеры крупных tech-компаний (Google, Amazon и др.). Имеют солидный опыт (9 лет), отточенные процессы и глубокую экспертизу в сложных B2B-рынках, но часто сталкиваются с вызовами, типичными для выхода из корпоративной среды.
- Ветеран-дженералист. Основатели с самым большим багажом: 12 лет общего и 6 лет фаундерского опыта. Они «видали всё» и обладают беспрецедентной выносливостью. Их сила — в умении адаптироваться и переживать кризисы.
- Прагматичный инженер. Классический технарь, сфокусированный на продукте. Имеет 6 и более лет опыта, но минимальный фаундерский или предпринимательский бекграунд. Часто это основатели университетских стартапов, которые лучше всех понимают, как работает их технология.
Ставки фонда
Анализ вероятностных исходов для каждого типа оказался поучительным.
Данные четко показывают, куда смещены предпочтения профессиональных инвесторов, прошедших тот же путь.
Лидер по успеху: безоговорочными фаворитами являются Предприниматели из Долины (Тип 2). У них самая высокая вероятность громкого успеха (exit) и самая низкая — скатиться в статус «зомби» (жизнеспособного, но бесперспективного бизнеса).
Самые устойчивые: парадоксально, но наименьшая вероятность полного провала — у Ветеранов-дженералистов (Тип 4). Их огромный опыт позволяет избегать фатальных ошибок. Однако цена этой устойчивости — высочайший риск стать «зомби»: они выживают, но редко совершают рывок.
Группа высокого риска: прагматичные инженеры (Тип 5) сталкиваются с наибольшей вероятностью провала и наименьшей — успеха. Их глубокая погруженность в продукт часто идет в ущерб коммерциализации, продажам и построению бизнеса.
Темная лошадка: Харизматичные хастлеры (Тип 1) находятся в середине всех рейтингов. Их энергия и амбиции дают шанс на успех, но недостаток опыта увеличивает риски.
За пределами стереотипов
Rebel Fund предостерегает от стереотипных выводов. Архетип — это не приговор, а указание на сильные стороны и типичные ловушки. Среди «прагматичных инженеров» есть такие звезды, как Энди Фанг, сооснователь Doordash. Их успех — это преодоление слабостей своего типа за счет построения сильной, сбалансированной команды, компенсирующей пробелы в навыках.
Вывод для экосистемы: знать свой тип и усиливать команду
Исследование Rebel Fund даёт практическую карту для всех участников рынка. Фаундерам оно помогает осознать свой архетип, понять присущие ему риски и целенаправленно искать сооснователей или нанимать команду, которая закроет слабые места. Инвесторам — систематизировать Due Diligence, задавая правильные вопросы в зависимости от профиля основателя.
Главный инсайт: в современном венчуре нет «идеального» портрета фаундера. Есть понимание того, что разные типы игроков с разной вероятностью достигают разных исходов. Успешная ставка — это не только выбор самого многообещающего архетипа, но и точная диагностика того, способен ли конкретный основатель выйти за рамки шаблона, характерного для его группы.
Фото: Firestock.