Российский сегмент виртуальных мобильных операторов (MVNO) демонстрирует уверенную динамику роста, все активнее переходя из нишевого статуса в существенный фактор влияния на рынке. Абонентская база MVNO по итогам первого полугодия 2025 года достигла 21 млн пользователей, увеличившись на 58% в годовом выражении. Драйвером роста стали выгодные тарифные предложения на фоне постепенного удорожания услуг «большой четвёрки», а также стратегия интеграции связи в экосистемы, прежде всего, финансовые.
Динамика рынка MVNO в 2025 году в РФ и расклад сил
Прогнозы аналитиков предполагают дальнейшее расширение рынка: к концу 2025 года база MVNO может достичь 23,4 млн, а к 2030 году — 43,6 млн абонентов. При этом темпы прироста, достигшие пика в 64% во второй половине 2023 – первой половине 2024 годов, в ближайшие годы ожидаемо замедлятся до средних 17% в год.
Смотрите также большой обзор основных операторов связи MVNO в России в 2025 году.
Тройка лидеров по объему абонентской базы сохраняет стабильность:
- Yota (принадлежит «МегаФону») — 9,5 млн абонентов (45% рынка).
- Т-Мобайл — 4,6 млн абонентов (22%).
- СберМобайл — 4 млн абонентов (19%).
Наибольший прирост за год продемонстрировал «СберМобайл» — +149%, что свидетельствует об эффективности его экосистемной стратегии.
Экосистемность как ключевой тренд
Рост сегмента MVNO сегодня обусловлен не столько демпингом, сколько глубокой интеграцией услуг связи в цифровые экосистемы. Для банковских операторов связь становится инструментом повышения клиентской лояльности и частоты взаимодействия, что оправдывает инвестиции в маркетинг и развитие цифровых сервисов.
«Связь становится еще одним инструментом повышения лояльности и частоты контакта с клиентом. Для банков такие инвестиции — стратегическое решение», — отмечает Анастасия Спешилова, генеральный директор «Газпромбанк Мобайл».
В «Т-Мобайле» подчеркивают, что на рынке происходит конкуренция не операторов, а экосистем.
Этот тренд подтверждается и технологическими решениями: такие игроки, как «СберМобайл» и «Т-Мобайл», используют инфраструктуру двух хост-операторов одновременно, что на практике повышает качество покрытия для их абонентов.
Качественные изменения рынка и перспективы
Потребительский выбор в пользу MVNO сегодня — это не только реакция на цену.
«Ползучее повышение цен мобильными операторами и их полный переход на пакетные тарифы сделали мобильную связь дороже, — комментирует Леонид Коник, партнер Comnews Research. — Поэтому абоненты голосуют ногами и рублем за виртуальных операторов».
Ключевым преимуществом многих MVNO становится прозрачность тарифов и гибкость, часто реализуемая через тарифные конструкторы, позволяющие пользователю самостоятельно формировать пакет услуг.
Несмотря на активный рост, MVNO остаются нишевым игроком в масштабах всего рынка, занимая около 7% от 302 млн активных SIM-карт в России.
Однако их влияние на конкурентный ландшафт и потребительские привычки продолжает расти. Дальнейшее развитие сегмента будет зависеть от способности игроков предлагать не просто связь, а интегрированные сервисы с добавленной ценностью в рамках более широких цифровых экосистем.
Фото: Firestock.