Российские телеком-операторы Т2 и МТС объявили о запуске пилотного проекта по совместному использованию розничных пространств. Первый гибридный салон связи уже начал работу в Кирове, а до конца года компании планируют создать до 100 таких точек по всей стране.
Новая модель: объединение вместо конкуренции
Суть инициативы заключается в переходе от классической конкуренции к стратегическому партнерству в сфере дистрибуции.
В рамках проекта операторы будут делить торговые площади, что позволит им одновременно решить несколько задач:
- Снижение операционных издержек на аренду и содержание помещений,
- Оптимизация логистики и управленческих процессов,
- Усиление присутствия в ключевых локациях с высокой проходимостью,
- Повышение доступности услуг для конечных потребителей
Механика сотрудничества и планы масштабирования
Реализация проекта строится по принципу взаимодополняющего партнерства: один из операторов предоставляет оптимизированную торговую площадь, а второй арендует часть пространства для организации собственного салона. Такой подход исключает необходимость поиска новых локаций и значительных капитальных вложений в запуск точек.
Для отбора перспективных площадей компании сформировали общую воронку из 600 торговых точек — по 300 от каждого оператора. Успешность пилотного проекта в Кирове станет определяющим фактором для дальнейшего масштабирования гибридного формата.
Как отмечает Ирина Лебедева, заместитель генерального директора по коммерческой деятельности Т2, этот шаг знаменует трансформацию подходов к телеком-ретейлу: «Мы переходим от конкуренции к коллаборации, где обе стороны получают взаимную выгоду».
Высвобожденные благодаря оптимизации средства Т2 направит на развитие цифровых каналов обслуживания и привлечение новой абонентской базы.
Генеральный директор розничной сети МТС Андрей Губанов подчеркивает преимущества партнерства для клиентов: «Совместные салоны экономят время потребителей, избавляя их от необходимости посещать разные торговые точки для сравнения условий и подключения услуг».
Этот альянс может стать прецедентом для всей отрасли, демонстрируя, что в условиях насыщенного рынка кооперация иногда оказывается эффективнее прямой конкуренции. Успешная реализация проекта способна сформировать новый стандарт телеком-салона в России.
Фото: пресс-материалы.