Российский оператор мобильной связи Т2 совершил стратегический прорыв на рынке дистрибуции, увеличив присутствие в федеральных розничных сетях на 250% с начала 2025 года. Эксклюзивное партнерство с более чем 40 ретейлерами, включая лидеров рынка, позволяет компании напрямую выходить к миллионам потенциальных клиентов там, где они совершают ежедневные покупки.
С начала года продажи SIM-карт Т2 стартовали в 13 новых федеральных сетях, включая таких гигантов, как «Магнит» с 17 600 торговыми точками и «Монетка» с 2600 магазинами. Знаковым стало партнерство с сетью «Подружка», где запущен пилотный проект в 149 магазинах — редкий пример сотрудничества оператора связи с косметическим ретейлером.
Стратегия эксклюзивности и массового охвата
Особенность подхода Т2 — эксклюзивное присутствие в точках партнеров. Покупатели в «Пятерочке», «Магните», «Глобусе», «Ленте» и «Ашане» могут приобрести только SIM-карты этого оператора, что создает естественное конкурентное преимущество.
«Мы идем туда, где ежедневно покупают наши клиенты: в привычные магазины шаговой доступности, на заправки», — отмечает Антон Жуковский, директор по работе с федеральными каналами продаж Т2.
Технология как конкурентное преимущество
Ключевым элементом успеха стала SIM-карта с функцией саморегистрации. Процесс активации занимает несколько минут: пользователь заходит в личный кабинет Т2 и подтверждает личность через «Госуслуги».
Это решение устраняет два основных барьера для смены оператора — необходимость посещения офиса и оформление бумажных документов.
«SIM-карты с саморегистрацией делают процесс перехода к оператору безопасным и удобным», — подчеркивает Жуковский.
Рекордные темпы роста
Динамика расширения дистрибуции впечатляет:
- Рост на 250% в 2025 году против среднего ежегодного прироста в 100% с 2020 года,
- Более 40 федеральных сетей-партнеров,
- Крупнейшие партнеры: «Магнит» (17 600 точек), «Монетка» (2600 точек), «Градусы» (400 магазинов).
Изменение ландшафта мобильного рынка
Стратегия Т2 демонстрирует смену парадигмы в дистрибуции мобильных услуг. Традиционные салоны связи уступают место точкам массового присутствия, где решение о подключении принимается импульсно, параллельно с обычными покупками.
Этот подход особенно эффективен в условиях, когда разница в качестве услуг операторов минимальна, а удобство подключения становится ключевым фактором выбора. Ориентация на FMCG-канал позволяет Т2 не только наращивать абонентскую базу, но и укреплять узнаваемость бренда среди самой широкой аудитории.
Успех Т2 в массовом ритейле может стать трендом для всей отрасли, заставляя других игроков пересматривать стратегии дистрибуции и инвестировать в аналогичные партнерства.
Фото: пресс-материалы.