Центральное событие второго дня ЦИПРа — презентация новой стратегии развития «Ростелекома» на ближайшие пять лет. Обещали удивить. И, судя по реакции зала (финальные овации были долгими и вполне искренними), обещание выполнили.
Михаил Осеевский: видение позитивного развития страны
Президент компании Михаил Осеевский начал с масштабного тезиса: новая пятилетняя стратегия — это не просто корпоративный план, а «видение позитивного развития страны».
За предыдущие годы «Ростелеком», по его словам, прошёл путь от телеком-оператора к ИТ-компании. Ставка — на собственные технологии и разработки.
Цифры подтверждают амбиции: уже более 30% выручки приносят современные цифровые продукты. За период прошлой стратегии инвестировано 750 миллиардов рублей. И главное обещание акционерам: «Хотим удвоить дивидендный поток».
Осеевский не бросает слов на ветер. За его спиной — отчёт о превращении госкомпании в одного из главных драйверов цифровизации страны.
Кластер B2C: Антон Годовиков про удержание и персонализацию
Антон Годовиков, отвечающий за массовый сегмент, начал с уверенного заявления: «Оператор номер один на рынке ШПД с большим отрывом от конкурентов».
Но затем перешёл к главному вызову: модель потребления изменилась. Клиент хочет всего и сразу: персонализированные подходы, предугадывание желаний, персональное обслуживание.
«Это дорого, — признал Годовиков. — Но мы будем с этим справляться».
Рецепт: трёхвекторная модель развития:
- Удержание лидерства на рынке MVNO (виртуальные операторы).
- Отказ от устаревших технологий и консолидация инфраструктуры. «Даже мобильная связь: можно и нужно объединять ресурсы разных игроков».
- Модель «Партнёрство роста»: от собственных ресурсов к взаимодействию с другими игроками. Это позволит расти быстрее рынка.
Плюс развитие ОТТ — отдельная большая история, которую Годовиков анонсировал, но пообещал раскрыть позже.
Кластер B2B: Валерий Ермаков про экосистему и цифровой суверенитет
Валерий Ермаков, курирующий корпоративный сегмент, разбил аудиторию на три части: крупный бизнес, предприниматели и государство.
«Мы умеем работать с каждым. Построили собственный фундамент». Цифра, которая впечатлила зал: 85% компаний в стране так или иначе работают с «Ростелекомом».
Технологический козырь: доступность сети 99,9999%: «ни один игрок сегодня не даёт такого качества», подчеркнул Ермаков.
Движение: от простых интернет-услуг к экосистеме цифровых сервисов. Кибербезопасность «из коробки» (сделка с Mango Office вывела компанию на новый уровень сервиса). Уже работают модели «Цифрового отеля» и «Цифрового ресторана» — готовые отраслевые решения.
Для государства: проактивное развитие экономики и обеспечение цифрового суверенитета. И неожиданный пассаж: после сделки с Mango потребление голосовых сервисов неожиданно пошло вверх. «Голос+IP = компания номер один с удивительной синергией. И мы верим в дальнейший рост».
Игорь Ляпунов (кибербез): защищать больше половины страны
Кибербезопасность оказалась одной из самых эмоциональных частей презентации. Игорь Ляпунов начал с цифры: больше половины страны находится под защитой «Ростелекома». Плюс более 1000 клиентов из сектора КИИ. «Это колоссальная ответственность».
Финансовая цель: вырасти с 26 млрд рублей выручки до 50 млрд к 2030 году. Фокус на производительности труда и процессов.
Три фактора успеха:
- Знание кибератак (накопленная экспертиза).
- Создание «самых крутых технологий защиты».
- Сервисное предложение: крупнейший центр мониторинга атак с гарантиями безопасности.
Доля на рынке b2g — 30%. Но главная точка роста — b2b, где сейчас всего 4%.
«Акцент на искусственный интеллект, — подчеркнул Ляпунов. — Сейчас большинство атак идёт с использованием ИИ. Рост атак на 30% по сравнению с прошлым годом. Противостоять атакам с ИИ можно только использованием ИИ».
И ключевая формула: клиенты хотят не просто услуги связи, а защищённые услуги. Не облако, а защищённое облако.
«Это наши уникальные конкурентные преимущества. Наша главная стратегия — защита наших клиентов».
Давид Мартиросов (РТК-ЦОД): «Ковчег» от полного уничтожения
Давид Мартиросов (уже знакомый нам по первой сессии про ЦОДы) представил финансовую траекторию: от 76 млрд рублей выручки к 160 млрд. Акцент — на b2b. Напомнил о недавнем IPO. В активе — 20 площадок по всей стране и собственная разработка софта управления.
Озвучил тревожную статистику: 2/3 заказчиков теряют данные из-за «физики» (пожары, наводнения, аварии), 40% — из-за человеческого фактора, 23% — кибератаки. Вывод: точки восстановления инфраструктуры нужно выносить за пределы компании.
И анонсировал новинку — ЦОД «Ковчег». Решение путешествует по стране, выгружая данные без доступа сотрудников, только у владельца или руководителя.
«Защитит от полного уничтожения инфраструктуры». Уже доступен для заказа. Потенциал рынка — 7 млрд рублей сейчас с ростом до 13 млрд к 2030 году.
Дарий Халитов (ИТ): 350 продуктов в реестре и роль ИИ-интегратора
Дарий Халитов, замглавы «Ростелекома», сделал заявление: «Крупнейшая цифровая и ИТ-компания страны».
Цифры, подтверждающие статус: холдинг состоит из 280 компаний, 15 тысяч сотрудников занимаются разработкой. 350 продуктов — в реестре отечественного ПО.
Ключевой вызов: повышение синергии на уровне ИТ-компетенций. «Экономия на эффекте масштаба. Переход айтишников на единую инфраструктуру».
Отдельно — про искусственный интеллект. Халитов чётко обозначил позицию: «Мы не создаём свои LLM (большие языковые модели). Наша роль — ИИ-интегратор. Создание прикладных решений». Флагманский продукт — «Нейрошлюз».
Сергей Онянов (технологии): 10 Гбит/с абонентам и зелёная энергетика
Технический блок вёл Сергей Онянов. Основные обещания:
- Унифицированные решения в сети, снижение сроков реализации задач.
- Перевод абонентов на скорость 10 Гбит/с.
- Повышение отказоустойчивости до «четырёх девяток» (99,99%).
- 14 форвардных контрактов по 10 категориям отечественного оборудования.
- Модернизация инфраструктуры с ростом пропускной способности до 106 Тбит/с.
- И неожиданный, но приятный штрих: использование «зелёной энергетики» на объектах компании.
Анна Трегубенкова (финансы): триллион не позже 2027-го
Финансовый директор Анна Трегубенкова подвела итог под денежные потоки:
- Более 1 трлн рублей выручки будет достигнут не позже 2027 года.
- Наращивание чистой прибыли и дивидендов.
- Рейтинг ААА для привлечения займов. Более 50% долга — облигации.
- Развитие финансового партнёрства Smart Invest, поиск новых партнёров.
- Повышение эффективности труда, новая модель стоимости поддерживающих процессов, максимальная автоматизация.
И финальная фраза, под которую зал взорвался аплодисментами: «Новый цикл — это период централизации процессов. Поощрение потенциала развития наших сотрудников. Скоро будет один сплошной «Ростелеком»».
Если кратко: «Ростелеком» больше не позиционирует себя как «труба». Это ИТ-корпорация с амбициями системного интегратора страны, защитника данных и двигателя цифрового суверенитета. С деньгами (триллион выручки), технологиями (свои ЦОДы, «Нейрошлюз», кибербез) и чётким пониманием, где взять новые рынки (b2b, ИИ-интеграция, «Ковчег»). Обещано удивить — удивили. Теперь слово за исполнением.
Фото: Telecom Times.